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図解マーケティング大全

マーケティングなくしてヒットなし!! これからの“売れる”仕組みのつくり方

ジャンル ムック
シリーズ ビジネス
出版年月日 2018/05/21
ISBN 9784800314796
判型・ページ数 A4変・112ページ
定価 本体1,200円+税
  • 内容紹介
  • 目次

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これまでと同じようにプロモーションしても商品が売れない――。
しかし、そんな時代にもヒット商品やサービスは続々と生まれている。
「明治 ザ・チョコレート」や「ZOZOSUIT」など、
ヒットの裏には、マーケッターたちが試行錯誤しながら
生み出したユニークなマーケティング戦略がある。
もはやマーケティングなくしてヒットは生まれない――。
モノが売れない時代にヒットを生み出すには、
マーケティング担当者だけでなく、リサーチャーから販売員まで、
すべてのビジネスパーソンに“マーケティング感覚”が欠かせない。
STPから4P、4Cといった基礎知識から、
「AIマーケティング」「顧客参加型」「自分ごと化」といった
最新キーワードまで、現代のビジネスパーソンが知っておきたい
マーケティングの必須知識を網羅的に解説する1冊。
◆巻頭 マーケティングなくしてヒットなし!!
最新 あのヒット商品を生んだマーケティング戦略

◆Chapter1 マーケティングの基礎知識
【基礎知識】すべてのビジネスパーソンがマーケティングに関わっている
分析から立案、実行までマーケティングの流れと全体像
・進化し続けるマーケティング100年史
【市場分析】マーケティングリサーチには4つの目的がある
顧客と市場のデータを収集する市場調査の2大手法
顧客の無意識の行動データをリアルタイムで収集できる時代に
《偉人物語》ピーター・ドラッカー マーケティングの理想は「販売不要」

◆Chapter2 「STP分析」で市場を開拓する
【細分化】市場を属性ごとに細分化して隠れた顧客のニーズを探る
【絞り込み】スープストックに学ぶ心に刺さるターゲティング戦略
【位置づけ】ライバルとの差別化戦略はポジショニングで決まる
《偉人物語》近代マーケティングの父フィリップ・コトラー
・ナカヤマン。インタビュー 
世界にも通用したマーケティングスキルを解剖

◆Chapter3 「4P戦略」で売れる仕組みをつくる
【製品戦略】「製品」によってマーケティングは変わる
顧客の期待に応える製品戦略は4段階で考えろ!!
【価格戦略】製品ライフサイクルに合った価格戦略が売上を最大化する
価格=コスト+収益ではない!? コトラーの6つの価格設定方法
【流通戦略】製品を効率的&効果的に消費者に届けるチャネルづくり
チャネルの幅が広いほど売れるわけではない
【販促戦略】消費者の購買意欲を刺激するプロモーションを仕掛ける
販促媒体を組み合わせ相乗効果を最大化する
・生活者の行動を変えるマーケティングの極意
・米国トップマーケター・マーク・ジョイナー インタビュー
インターネット・マーケティングの未来
・箕輪厚介インタビュー
ベストセラーを連発する進化形コミュニティ・マーケティング論

◆Chapter4 「4C戦略」で顧客満足を最大化する
【4C】企業視点の4Pから顧客ファーストの4Cの時代へ
【顧客価値】「何を売りたいか」ではなく顧客のメリット・満足を考える
【顧客コスト】製品を選びやすく買いやすい環境をつくる
【コミュニケーション】顧客との接点を増やし望む情報を届ける
・徹底考証「マーケティングリサーチ不要論」の誤解………………
・中小企業に学ぶ! マーケティング成功事例………………………

◆Chapter5 マーケティングの未来
・AIはマーケティングをどのように変えるのか
・AIマーケティング最前線
・新たな市場を創造する購買プロセスのオムニチャネル化
・顧客一人ひとりに合わせたマーケティングを実現

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